Forfait, jamais régie
On vend un livrable, pas des journées. La discussion porte sur ce qui sera produit, pas sur les heures qu'on va y passer.
Agence tech indépendante · Paris · 2019 → 2026
La rigueur d'un grand groupe. L'agilité d'une équipe resserrée.
Vingt ans à pivoter entre les deux mondes. Les portails grands groupes nous ont appris la discipline, les missions PME nous ont appris la vitesse. Aujourd'hui, on tient les deux promesses sur chaque forfait qu'on signe.
- Démarrage
- 2019
- Équipe
- 3 + 1 biz dev
- Format
- Forfait
- Engagement
- Résultat
L'histoire courte
Démarré en 2019. Refondu en 2026.
Cœur du Web démarre en 2019 sous la forme d'une agence indépendante dirigée par Laurent. Première décennie partagée entre des missions chez de grands groupes (Expertise France, CFAO, Ministère de la Justice) et l'accompagnement de PME et d'entrepreneurs sur leurs outils. Ce double terrain est resté une marque de fabrique.
En 2026, on a tout révisé. Le marché du conseil tech a changé. La régie au taux journalier est devenue un format qui ne rend service à personne. On a basculé sur le forfait, avec un risque qu'on porte, et un pricing fondé sur la valeur livrée plutôt que sur les heures consommées.
Le reste est resté pareil. La méthode, la discipline, la précision des livrables, la sortie de mission préparée pour qu'aucun client ne reste dépendant de l'agence une fois la mission terminée.
On construit des outils. On porte le risque. On mesure la valeur.
Manifesto Cœur du Web Position 2026
L'équipe
Trois séniors. Une business dev. Vingt ans cumulés sur le terrain qui compte.
Trois séniors techniques, une business dev. Volontairement, on garde cette taille. À cette échelle, chacun connaît les missions des autres. Pas de junior qu'on fait passer pour un sénior dans les propales. Pas de bullshit en réunion. Une décision peut être prise en deux minutes en interne, sans comitologie.
-
Fondateur · CTOLaurent
Ingénieur en génie logiciel (EFREI Paris). Vingt ans de projets tech. Démarré au cœur de grands groupes (DSI corporate CFAO, portails Expertise France, infrastructure Ministère de la Justice), passé en agence à partir de 2019.
Constructeur dans l'âme : plateforme Smart City, plateforme de signalement géolocalisé pour Expertise France, et trois SaaS internes (Discoly, BougeMaville, Refaudit). C'est lui qui pilote les missions de CTO externalisé.
-
Lead frontendDavid
Spécialiste de l'interface utilisateur et de l'expérience web moderne. Stack maîtrisée du composant React jusqu'au design system. Rigoureux sur la performance, l'accessibilité, et la maintenabilité du code.
David signe la plupart de nos interfaces. Quand un produit doit tenir dans la durée et rester agréable à utiliser après deux ans, c'est son travail qui fait la différence.
-
Lead techClairmont
Architecture, backend, infrastructure, intégrations. Clairmont est celui qui pose les fondations qui tiennent quand un projet passe à l'échelle. Pragmatique sur les choix de stack, intransigeant sur la qualité de ce qui est déployé.
Quand un client nous confie un projet qui doit absorber des volumes ou qui s'inscrit dans un système complexe, c'est lui qui structure la réponse technique.
-
Business DeveloperPauline
Pauline est la première interface de l'agence. Elle automatise les prises de contact, identifie et qualifie les prospects, organise les premiers échanges. C'est elle qui fait le pont entre la demande entrante et l'expertise technique de l'équipe.
Sans elle, les bons projets ne nous trouveraient pas, et les conversations seraient moins bien préparées. Son rôle est rarement visible côté prospect, mais il est central côté production.
Quatre valeurs
Ce qu'on signe à chaque mission.
Pas de charte d'agence ni de mission statement creux. Quatre engagements opérationnels qui se voient dans les contrats.
-
01 -
02 Risque porté de notre côté
Engagement contractuel sur périmètre, délais, qualité, non-perte de données. Si on dérape, on ajuste sans surcoût pour vous.
-
03 Sortie préparée dès le contrat
Documentation, formation interne, transfert d'accès. On part une fois que ça tourne, sans dépendance créée.
-
04 Discipline grand groupe, agilité PME
Vingt ans de terrain entre les deux mondes. La rigueur d'un grand groupe sans la lourdeur. La réactivité d'une équipe resserrée sans les approximations.
Le pivot 2026 raconté franchement
Pourquoi on a tout révisé l'an dernier.
Pendant longtemps, le métier d'agence tech tenait sur trois piliers : la régie au taux journalier, une promesse de moyens, et la confiance du client. La régie facturait le temps passé. Le client payait parce qu'il faisait confiance. On livrait ce qu'on pouvait dans le temps imparti.
Fin 2025, on a vu ce modèle s'épuiser sur trois fronts simultanés. Les taux journaliers français deviennent indéfendables face à des freelances internationaux. Les directions financières ne veulent plus payer du temps sans engagement de résultat. Et l'IA générative déforme la productivité des équipes tech d'une façon qui rend la facturation horaire absurde.
On a passé l'hiver 2025-2026 à se demander à quoi servait vraiment notre agence dans ce nouveau monde. La réponse a été claire : à porter le risque. À engager un livrable, à mesurer la valeur, à transmettre ce qu'on a construit. Pas à facturer des heures.
Ce site, c'est la traduction lisible de ce pivot. Plus de mention de TJ nulle part. Plus de catalogue d'offres décoratif. Cinq offres au forfait, claires, ciblées sur ce qu'on sait bien faire. Et un ton qui dit ce qu'il a à dire, sans détour.
Discutons
On préfère un appel à un devis non lu.
Vingt minutes pour parler de votre contexte, pas pour vous vendre quoi que ce soit. Si on peut aider, on dit comment. Si on ne peut pas, on vous oriente.