La méthode, exposée en détail.
Forfait plutôt que régie. Feuille de route rémunérée plutôt que devis gratuit. Sortie de mission préparée dès le contrat. Ces choix ne sont pas des slogans, ce sont des mécaniques précises qu'on documente article par article.
Ce pilier explique comment on cadre, chiffre, livre et transmet une mission tech, et pourquoi chaque choix de méthode protège d'abord le client.
Quatre questions, quatre réponses courtes.
Pourquoi le forfait plutôt que la régie ?
Parce que le forfait déplace le risque de dérapage du client vers le prestataire. En régie ouverte, chaque jour supplémentaire est facturé, donc l'imprécision du cadrage coûte à celui qui l'a subie. Ce qu'on refuse est la régie sans plafond : quand un cadre d'achat impose le temps passé, on s'y adapte, avec un plafond écrit et un objectif de sortie.
Forfait ou régie, la comparaison complète →Pourquoi facturer le cadrage ?
Un devis gratuit est un argumentaire commercial écrit vite, et le client prend des décisions dessus. Un cadrage facturé prend le temps de parler aux bonnes personnes, de regarder les outils en place et de chiffrer honnêtement. Le livrable appartient au client, exploitable même par un autre prestataire, et le montant est déduit s'il y a une suite.
La feuille de route stratégique, prix et livrable →Comment se prépare une sortie de mission ?
Dès le contrat, pas à la fin. Documentation écrite au fil de l'eau, référent interne formé pendant la mission et non le dernier jour, accès et sources transférés à votre nom. Une sortie improvisée produit une dépendance, et cette dépendance se vend cher à celui qui la subit.
La sortie de mission, en détail →Que se passe-t-il si le périmètre change ?
Un changement se traite comme un changement : on le chiffre, vous décidez, et cela s'écrit. Ce qui ne doit pas se produire est la dérive silencieuse où le budget augmente sans que personne ait rien signé. C'est aussi pourquoi le travail se découpe en vagues courtes avec une démonstration à chaque fin de vague.
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